BJJ道場を月12万円でDX化した話

プロローグ: アナログ地獄の道場

2019年、私は東京・世田谷のBJJ道場に通っていました。

練習は最高。仲間も最高。先生も最高。

でも、運営はカオス。

アナログ地獄の実態

会員名簿: Excelファイル（先生のPC内、バックアップなし）
出欠管理: 紙のノート手書き
月謝: 現金払い、領収書手書き
スケジュール: ホワイトボードに手書き
連絡: LINEグループ（複数あり、カオス）

ある日、先生が言った。

「今月誰が月謝払ったか、わからなくなった」

...完全にアウト。

第1章: 課題の整理

先生の悩み

時間がかかる: 事務作業に毎日1〜2時間
ミスが多い: 手書きだから読めない、入力ミス
お金の管理が大変: 誰が払ったか不明
連絡が届かない: LINEグループが複数あって混乱

会員の悩み

スケジュールがわからない: ホワイトボード見ないとわからない
月謝の支払いが面倒: 毎回現金持参
誰が来るか不明: 練習相手が誰か事前にわからない
帯の進捗がわからない: 次のストライプまであと何回？

私の考え

「これ、アプリで解決できるのでは？」

第2章: MVP（最小機能製品）の開発

最初の設計（2019年11月）

必要最小限の機能:

会員登録・ログイン
スケジュール表示
出欠記録
月謝管理（誰が払ったかチェック）

技術スタック:

フロント: Flutter（iOS + Android）
バックエンド: Firebase（Authentication, Firestore, Cloud Functions）
言語: Dart

Flutterを選んだ理由は、1つのコードでiOS・Android両対応だから。

開発期間: 3週間

1週目: 設計・UI作成
2週目: Firebase連携
3週目: テスト・デバッグ

毎晩、練習後に2〜3時間開発。

初回リリース（2019年12月）

道場の先生に見せた。

「おお、いいじゃん！」

会員20人でテスト運用開始。

第3章: フィードバックと改善

会員からの要望（最初の1ヶ月）

プロフィール写真: 誰が誰かわからない
帯の進捗: 次のストライプまで何回？
練習記録: 何回練習したか知りたい
スパーリング相手選択: この人と練習したい
通知機能: スケジュール変更を知らせて

先生からの要望

月謝の自動督促: 未払いの人に通知
レポート機能: 月間出席率・売上
QRコード出席: スマホかざすだけで出席
帯の管理: ストライプ・昇帯の記録

v2.0 リリース（2020年2月）

上記機能をすべて実装。

開発時間: 夜間2時間 × 30日 = 約60時間

第4章: 他の道場からの問い合わせ

口コミで広がる

道場の会員がSNSで投稿。

「うちの道場、アプリで出欠管理してる。便利すぎ」

→ 他の道場から問い合わせ

「うちでも使いたい！」

多道場対応の開発（2020年5月〜8月）

課題: 道場ごとに運営方法が違う

A道場: 月謝制
B道場: チケット制（10回券）
C道場: ドロップイン（都度払い）

→ 柔軟な料金体系に対応

SaaS化の決断

「無料で配るのは限界」

サーバーコスト: 月3万円（Firebase）
サポート対応: 週10時間

→ 月額制SaaSとして提供

料金:

Basic: 月12,000円（会員100人まで）
Pro: 月24,000円（会員300人まで）
Enterprise: 月48,000円（会員無制限）

第5章: プロダクト名「jitsuflow」誕生

ネーミングの背景

jitsu: 柔術（Jiu-Jitsu）
flow: 流れ、スムーズな運営

→ jitsuflow.app

ドメイン取得: $12/年（安い！）

ロゴデザイン

Fiverr で外注: $50

シンプルな波型デザイン + BJJのイメージカラー（青・黒）

第6章: グロースハック

初期ユーザー獲得（2020年9月〜12月）

Reddit投稿: r/bjj に投稿 → 150 upvotes
Facebook広告: BJJ関連グループにターゲティング → $500投下
YouTubeスポンサー: BJJインストラクターに無料提供 → レビュー動画

結果:

登録道場: 32
会員数: 890人
MRR: 38万円

口コミの威力（2021年）

「jitsuflowマジで便利」というクチコミがBJJコミュニティで拡散。

登録道場: 120
会員数: 3,200人
MRR: 144万円

第7章: 現在の運営状況（2026年2月）

数字

登録道場: 85（ピーク時120 → コロナで減少 → 回復中）
会員数: 1,300人
MRR: 102万円
月間アクティブユーザー: 980人

主な機能（2026年版）

スケジュール管理: クラス予約・キャンセル
出欠記録: QRコード・NFCタッチ対応
月謝管理: Stripe連携、自動引き落とし
帯管理: ストライプ・昇帯記録
練習記録: 個人ダッシュボード
動画ライブラリ: 技の動画保存・共有
トーナメント管理: 大会のブラケット作成
コミュニティ: 道場内SNS

技術スタック（2026年版）

フロント: Flutter 3.x
バックエンド: Firebase + Supabase（一部移行中）
決済: Stripe
動画: Cloudflare Stream
通知: Firebase Cloud Messaging
分析: Mixpanel

第8章: コスト構造とROI

月次コスト（2026年2月）

項目	金額
Firebase	3.2万円
Supabase	2.5万円
Stripe手数料	3.6万円（MRRの3.5%）
Cloudflare Stream	1.8万円
ドメイン・SSL	0.1万円
Mixpanel	1.2万円
合計	12.4万円

収益

プラン	道場数	単価	小計
Basic	45	1.2万円	54万円
Pro	32	2.4万円	76.8万円
Enterprise	8	4.8万円	38.4万円
合計	85	-	169.2万円

（注: 実際のMRRは102万円。上記は定価。割引・無料期間含む）

利益

MRR: 102万円
コスト: 12.4万円
粗利: 89.6万円

（開発時間は含まず。私1人で運営）

第9章: 失敗と学び

失敗1: 機能を詰め込みすぎた（2021年）

「あれもこれも」と機能追加 → UIが複雑化 → 離脱率上昇

学び: シンプルが最強。使わない機能は削除。

失敗2: サポート対応が手動すぎた（2022年）

問い合わせ対応に週20時間 → 燃え尽きかける

学び: FAQ・チャットボット導入 → 週5時間に削減

失敗3: 価格設定が安すぎた（初期）

Basic: 月5,000円 → 安すぎてサポートコストが合わない

学び: 2021年に値上げ（5,000円 → 12,000円）→ 解約率ほぼ変わらず

第10章: ユーザーの声

道場オーナーAさん（40代・東京）

「jitsuflowのおかげで、事務作業が週10時間→2時間に。練習と指導に集中できるようになりました。」

会員Bさん（30代・大阪）

「スケジュールがアプリでわかるから、仕事帰りに立ち寄りやすい。帯の進捗も見えるから、モチベーション上がる。」

道場オーナーCさん（50代・福岡）

「コロナ禍で会員が減った時、オンラインクラスの予約機能が助かった。 Zoom連携で簡単にオンライン配信できた。」

第11章: 今後の展開

ロードマップ（2026年）

AI機能:
- 出席予測（「明日は何人来る？」）
- 帯昇格タイミング予測
- 個別練習メニュー提案
グローバル展開:
- 英語・ポルトガル語対応（ブラジル市場）
- 決済の多通貨対応
他武道への展開:
- 柔道・空手・ムエタイ等

長期ビジョン

「世界中のすべての道場を、jitsuflowでつなぐ」

現在、BJJ道場は世界に約10万ヶ所。

月12,000円 × 10万ヶ所 = 月12億円

...夢は大きく。

まとめ: DXは大企業だけのものじゃない

jitsuflowは、「紙のノート」しか使っていなかった道場を、月12万円のコストで完全DXしました。

DXのメリット

時間削減: 事務作業週10時間 → 2時間
売上向上: 月謝未払い減少、新規会員増加
会員満足度: スケジュール・進捗の可視化

必要なのは「決意」だけ

プログラミング経験？不要（外注可）
予算？月12万円から
時間？初期3ヶ月、その後は月5時間

まず小さく始める。フィードバックを聞く。改善する。

それだけで、アナログ地獄から抜け出せます。

リンク

jitsuflow公式: https://jitsuflow.app
GitHub: https://github.com/yukihamada/jitsuflow
問い合わせ: info@jitsuflow.app

BJJ道場を月12万円でDX化した話

BJJ道場を月12万円でDX化した話

プロローグ: アナログ地獄の道場

アナログ地獄の実態

第1章: 課題の整理

先生の悩み

会員の悩み

私の考え

第2章: MVP（最小機能製品）の開発

最初の設計（2019年11月）

開発期間: 3週間

初回リリース（2019年12月）

第3章: フィードバックと改善

会員からの要望（最初の1ヶ月）

先生からの要望

v2.0 リリース（2020年2月）

第4章: 他の道場からの問い合わせ

口コミで広がる

多道場対応の開発（2020年5月〜8月）

SaaS化の決断

第5章: プロダクト名「jitsuflow」誕生

ネーミングの背景

ロゴデザイン

第6章: グロースハック

初期ユーザー獲得（2020年9月〜12月）

口コミの威力（2021年）

第7章: 現在の運営状況（2026年2月）

数字

主な機能（2026年版）

技術スタック（2026年版）

第8章: コスト構造とROI

月次コスト（2026年2月）

収益

利益

第9章: 失敗と学び

失敗1: 機能を詰め込みすぎた（2021年）

失敗2: サポート対応が手動すぎた（2022年）

失敗3: 価格設定が安すぎた（初期）

第10章: ユーザーの声

道場オーナーAさん（40代・東京）

会員Bさん（30代・大阪）

道場オーナーCさん（50代・福岡）

第11章: 今後の展開

ロードマップ（2026年）

長期ビジョン

まとめ: DXは大企業だけのものじゃない

DXのメリット

必要なのは「決意」だけ

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